B-to-B salestrainingen en ‘verkopen van zakelijke mobiliteit’

Ontwikkeld vanuit de praktijk en afgestemd op uw specifieke behoeften behandelen wij tijdens interactieve trainingen de volgende onderwerpen:

  • Proactief bewerken van de zakelijke markt (acquisitie en relatiebeheer);
  • (Het nut van de) bezoekafspraken ‘verkopen’ en doorlopende agendavulling;
  • Gespreksvaardigheden en aanpak gericht op zakelijke berijder, beleidsmaker en ondernemer;
  • Inventariseren van (latente) behoeften en koopmotieven;
  • De rol en toegevoegde waarden van de accountmanager/organisatie ‘verkopen’
  • Uzelf en de organisatie presenteren als ‘partner in business’
  • Van product (auto, truck, lease) offertes naar samenwerkingsvoorstellen;
  • Onderhandelen en afsluittechnieken.